| Los fierros juegan su partido Sudáfrica |
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Una misión comercial organizada por Expoagro e instituciones oficiales, privadas y empresas, desembarcará en la Nampo, la mayor exposición agrícola de ese país, para mostrar la maquinaria agrícola argentina y los beneficios de la siembra directa.
En los últimos años Sudáfrica se convirtió en un destino interesante para los fabricantes argentinos de maquinaria agrícola, por el potencial de expansión que tiene su agricultura en superficie, así como por la necesidad de mejorar su eficiencia con la incorporación de tecnologías modernas, ya probadas con éxito en la Argentina, como la siembra directa.
Así lo entienden los miembros de la misión comercial argentina que participará, entre el 18 y el 21 de mayo, de la mayor muestra a campo abierto de Sudáfrica: Nampo. El equipo, conformado por representantes de Expoagro junto a la Fundación ExportAr, la Cámara de Fabricantes de Maquinaria Agrícola, el INTA, AAPRESID, las provincias de Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe, la Fundación Cideter, Ternium y el Standard Bank. Todos compartirán un pabellón de 600 m2, donde cada empresa podrá exponer sus productos.
“El objetivo es difundir la siembra directa en Sudáfrica, para lo cual los técnicos del INTA capacitarán a los productores locales. Con el trabajo articulado de instituciones oficiales, privadas y empresas, se buscará posicionar a la cadena agroindustrial argentina como un importante proveedor internacional de maquinaria e insumos”, sostuvo Alejandro Clot, gerente técnico y comercial de Expoagro.
En la actualidad, Sudáfrica posee sólo un 10% de las 15 millones de hectáreas cultivables sembradas en directa. En mayor medida, los cultivos son trabajados bajo el sistema de labranza convencional, con baja eficiencia, por lo cual, “con la tecnología adecuada, podrían ampliar su frontera agrícola”, afirmó Jorge Mansilla, gerente general la Agencia ProCórdoba.
A su entender, “la siembra directa, hoy poco difundida en ese país y ampliamente conocida por nosotros, nos da ventajas comparativas que nos hace pensar que seguiremos incrementando la presencia de máquinas, agropartes y herramientas argentinas”.
Bruno Tomaselli, subsecretario de Relaciones Económicas Internacionales de la provincia de Buenos Aires, destacó que, además de ser “una gran vidriera donde los productores y distribuidores de maquinaria pueden mostrarse al mundo, la feria excede las fronteras de Sudáfrica y es una importante puerta de acceso a otros mercados”.
En la Argentina, la industria de maquinaria agrícola y agrocomponentes emplea a 40.000 personas con mano de obra calificada y está conformada por más de 700 empresas, de las cuales más de 80% están radicadas en pequeñas localidades del interior. “La provincia de Buenos Aires concentra el 11% de estas empresas, ubicándose en tercer lugar en el contexto nacional, junto a provincias agrícologanadaras como Santa Fe y Córdoba”, apuntó Tomaselli.
Juan Carlos Valdano, secretario de Sistemas Metalmecánicos de la provincia de Santa Fe, consideró que “hoy estamos frente al desafío de consolidar los mercados internacionales a los cuales la Argentina vende sus productos”, y confió en que la misión va a ser un éxito, por la fortaleza de los productos argentinos. Según adelantó, el próximo destino para 2010 será Nueva Zelanda, donde también encuentra un mercado propicio para nuestras exportaciones.
Los empresarios de estas provincias comparten una visión de crecimiento sobre el potencial de Sudáfrica. De hecho, varios de ellos ya cerraron negocios con este país. Tal es el caso de Apache, cuyo gerente de Comercio Exterior, Fernando Porcel, informó que desde 2009 poseen un importador propio y ya tienen 15 sembradores vendidas.
En esta oportunidad, la empresa de Las Parejas presentará en la expo dos sembradoras de grano grueso para siembra directa, un mixer y un acoplado tolva para semilla y fertilizante. “Vemos en ese mercado un potencial a largo plazo, porque está enfocado a la convencional y la siembra directa es muy incipiente. Por eso ofrecemos capacitación, sobre el manejo de esta tecnología”, dijo.
“Vamos con todo el entusiasmo”, afirmó Néstor Cestari, titular de la firma homónima, que desembarcará en Nampo con dos tolvas autodescargables. El empresario apuntó que comenzó a vender sus máquinas en este destino en 2004 y que hoy lleva colocadas 25 unidades.
Cestari destacó que en la Expoagro 2010 logró cerrar un contrato para tener un distribuidor propio en Sudáfrica, lo cual le genera grandes expectativas. “Le encontramos la novia a nuestro producto”, se ufanó, y consideró que “estas misiones son buenas para hacer nuevas relaciones y mantener las existentes”.
Desde Córdoba, Alberto Gaviglio, de Akron, opinó que, luego de una caída en ventas a los mercados externos por la crisis mundial, las operaciones se están empezando a reactivar. La empresa oriunda de San Francisco ya vendió cerca de 100 máquinas (entre embolsadoras, extractoras y tolvas) en Sudáfrica, donde trabaja hace cinco años.
“Tenemos un nuevo pedido para este año, pero creemos que lo podemos incrementar”, se entusiasmó, porco antes de viajar, y resaltó el interés de los productores africanos por almacenar sus granos en silos bolsa, pues “el sistema les resulta práctico y eficiente”.
Entre las que exhibirán maquinaria en el stand argentino, figuran Ascanelli, Apache, Metalfor y Super Walter.
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